国产脱水机品牌的策略却不太相同，追求更多的是市场覆盖率，很多脱水机品牌选择上百家经销商，有些区域还不是独家经销，形成人为的内部竞争，认为这样的竞争机制可以提升市场参与率和占有率，实际上却影响了经销商的赢利能力。

　　国外脱水机品牌的经销商少而精，强调与经销商的合作伙伴关系，你中有我，共同发展。他们政策稳健，关注经销商的风险控制和赢利能力；国产品牌的经销商多却不强，很多市场策略是从制造商立场出发，政策比较激进，关注市场占有率的提升，对经销商常常是软硬兼施。

　　国产品牌很多都是销售主导型的企业，他们也强调服务，但提得更多的是服务态度和及时性，因为更多地是我们依赖用户，而不是相互依赖。客户关系管理理念中，希望建立一种新型的客户关系，一种合作伙伴的关系。

　　如果国产品牌不改变对配件和后市场的态度，他们将很难摆脱营销商务政策中的“鸦片”，脱水机制造商和经销商就无法摆脱巨大的财务风险，很快就会面临无法可持续发展的境地。

　　国外品牌关注的不仅仅是新脱水机设备的销售，还有公司的健康发展和风险控制。

　　国外脱水机品牌在设计产品时就考虑到了后市场的服务，推向市场的脱水机设备都有完备的零配件图册，包括部件内部的维修零件，在线查询等。国外品牌与全球供应商签订严格的采购合同，有些甚至签订战略合作伙伴协议，供应商供给脱水机公司的零部件，都必须打上脱水机公司的标识，同时不允许对外宣传自己是这些品牌的供应商，更不允许向其用户和经销商供应脱水机配件，避免冲击脱水机制造商和经销商的利益。

　　这些国外脱水机品牌刚刚进入中国时，常常由于配件供应不及时造成客户设备的停机，出现“水土不服”的情况，这也曾经是国产品牌对外国品牌的“竞争优势”之一。经过多年的努力，多数国外品牌都改善了自己的服务和配件供应，对原厂配件的有效控制让他们的经销商从后市场收获了丰厚的利润，客观上也帮助经销商加强了客户关系的管理。

　　国产品牌则采取了不同的做法，脱水机设备推向市场时，脱水机设备上的零部件还都标着供应商的商标，零部件图册也不完善，只有零件总成号码，缺少二级维修配件。对供应商通常也没有限制，甚至鼓励供应商参与后市场的服务与配件供应。

　　这种做法的初衷也许是为了减轻工业脱水机制造商的服务压力，避免用户担心，其后果却是放弃后市场的利润，降低了用户对经销商的依赖，从客户关系管理上讲是极大的错误。因为在用户眼里，你只有耗散价值。当市场低迷时，脱水机经销商无法依靠后市场的利润来生存，很多经销商将会为此付出惨痛的代价。